Provate ad annuire di tanto in tanto mentre si parla, soprattutto se si prevede qualcosa di chiedere il vostro interlocutore. Gli scienziati hanno scoperto che quando una persona è in ascolto a qualcuno annuisce, è d'accordo con quanto è stato detto. Inoltre, quando l'altra persona annuisce, nella maggior parte dei casi, sarà anche annuire. Il risultato certamente in grado di venire a un denominatore comune. Professionisti e altri metodi familiari di persone che influenzano.
Come portare la conversazione in loro favore
Come spiegare questo
Una persona di solito imita inconsciamente il comportamento di un'altra persona, in particolare, l'interazione che è in grado di trarre vantaggio. Quindi, se si vuole aggiungere peso al fatto che ha detto, di volta in volta cenno mentre parla. Il chiamante verrà annuendo in risposta, è probabile che reagire positivamente a prepodnosimye informazioni si può almeno qualche volta non sa nemmeno su di esso.
Chiedete un favore, quando un uomo è stanco
Se una persona è in uno stato di affaticamento, diventa più suscettibile ad alcune informazioni, - alla consueta dichiarazione circa qualcosa, o richiesta. Questo perché, la stanchezza non riguarda solo il livello fisico, le scorte di energia mentale anche impoverito. Quando un uomo stanco deve chiedere, molto probabilmente, non sarà dare una risposta definitiva subito, dico: lo farò domani. Nessuna decisione che non vuole prendere in questo momento. Ma il giorno dopo, molto probabilmente, sarà esaudire la tua richiesta. Questo può essere attribuito al fatto che la maggior parte delle persone inconsciamente cercando di mantenere la sua parola - di solito facciamo in modo che ciò che si dice in concomitanza con quanto è stato fatto.
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Suggeriscono che da cui l'uomo non poteva sopportare di rinunciare
Provate ad avviare una conversazione con, da ciò che il vostro interlocutore impossibile da rifiutare, e si può ottenere quello che vuoi. Non iniziare a parlare immediatamente le richieste stanno parlando di qualcosa di insignificante. Una volta che gli interlocutori accettato di aiutare in una piccola o dare qualcosa il vostro consenso, far uscire i grossi calibri. I ricercatori hanno testato questa teoria su approcci di marketing. Gli esperti hanno iniziato con il fatto che la gente è stato chiesto di esprimere il loro sostegno per l'ambiente e foreste tropicali - in realtà, è abbastanza semplice richiesta. Come sostenere è stato ricevuto, la gente era molto più facile convincere ad acquistare i prodotti previsti per l'attuazione.
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Cercate di mantenere la calma
Non c'è bisogno di correggere una persona quando non è giusto
Non c'è bisogno di correggere una persona quando non è giusto. Carnegie nel suo famoso libro, ha detto: non c'è bisogno di dire alla gente su di loro sbagliate. Questo è più probabile che non si portano al giusto cadere in disgrazia. C'è un altro modo per dimostrare la loro opposizione, pur continuando a conversazione educata, ma ha colpito al cuore dell'interlocutore ego.
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Il metodo è stato inventato da Ray Rensberger e Marshall Fritz. E 'semplice: invece di dover discutere, ascoltare la persona e cercare di capire cosa ha da sentire e perché è successo. Dopo questo uomo spiegare i punti che si è disposti a condividere con loro, e usarlo come punto di partenza per ulteriori chiarimenti della sua posizione. In questo modo sarà più favorevole per voi. Molto probabilmente, egli ascolta le vostre parole, senza perdere la faccia.
Autore: medico Elena Luce